"Букмекеры. Что они творят?" Факты, тренды, события

15 октября состоялся деловой завтрак журнала СБК  «Букмекеры. Что они творят?», посвященный будущему спортивной индустрии страны. Официальным партнером мероприятия выступила Первая саморегулируемая организация букмекеров России. Обсудить животрепещущие проблемы отрасли собрались топ-менеджеры ведущих букмекерских компаний, журналисты, спортивные эксперты, а также представители Первой СРО. 

Участники дали свою оценку изменениям в главном законе, регулирующем отрасль, обсудили сложности, с которыми сталкиваются игроки рынка. Также спикеры отметили роль букмекеров в российском спорте, подчеркнув, что развивается настолько тесное сотрудничество, что здесь уже можно говорить о прямой зависимости спорта от средств букмекерских компаний, которые они вкладывают в развитие национального спорта.

Комментируя недавно вступившие в силу поправки в закон, регулирующий букмекерский рынок страны, вице-президент по правовым вопросам Первой СРО Светлана Горбунова отметила существующие недоработки в документе. В частности, вызывает вопросы пункт, согласно которому спортивными соревнованиями считаются только те, что организованы федерацией.

«С октября мы не можем принимать ставки на товарищеские матчи. Для нас это проблема, поэтому мы общаемся с государством и федерациями, просим совета и помощи, чтобы разобраться в ситуации»,  – подытожила она.

Кроме того, по словам Горбуновой, уже сейчас есть опасения, что в будущем процент отчислений будет продолжать расти.

«Когда появились целевые отчисления, речь шла о 5% и минимальной сумме в 15 миллионов рублей за квартал. Но посчитали, что этого мало. И не успев еще оценить новые поступления от букмекеров по иностранным и международным событиям, предлагается увеличить показатель до 10%. Я считаю, можно увеличить минимальные отчисления, которые букмекеры должны выплачивать федерациям. Пусть это будут фиксированные суммы, без привязки к процентам. При такой базе целевых отчислений обеспечивается прозрачный учёт и распределение», – предложила она.

Участники дискуссии согласились, что дополнительным ударом по отрасли может стать увеличение целевых отчислений в пользу федераций, которые букмекеры обязаны платить ежеквартально. В планах Минфина поднять планку с 5% до 10% от прибыли, и это совершенно несправедливо, считает заместитель генерального директора БК «Лига Ставок» Игорь Столяров.

«Я считаю, это слишком много, потому что наша отрасль уже сейчас отдает российскому спорту более 10 млрд  рублей. Целевые отчисления составляют 1,2 млрд, 5 млрд – это спонсорские контракты, и еще медийные контракты» – заключил он. –  Если нашу отрасль начнут зажимать десятью, а завтра пятнадцатью процентами, тренд развернется в обратную сторону. А ведь запустили его мы, когда всем стали рассказывать, что букмекеры белые и пушистые.  Думаю, что если процент отчислений будут расти, то все игроки рынка попытается вырулить из сложившейся ситуации».

Рассуждая о вкладе отрасли в спорт, Игорь Столяров отметил, что в Европе роль букмекеров еще существеннее.

«Если взглянуть на структуру только спонсорских вложений в европейский футбол, то 25% всех денег – это букмекеры. Поэтому, если вы спрашиваете «Сможет ли спорт выжить без денег букмекеров?», то ответ будет такой: «Наверное, да». Вопрос только в том, какого качества будет спорт, если лишить его денег букмекеров», –заключил он.

В ходе обсуждения темы оценки экономической целесообразности спонсорских контрактов, участники отметили, что зачастую считают их завышенными. Коммерческий директор ФК «Спартак» Александр Атаманенко с ними не согласился.

«Наш контракт – один из топовых в лиге. Мы не заключаем эмоциональные сделки, а предоставляем партнерам информацию о том, какой возврат инвестиций они получат на каждый рубль, вложенный в клуб. Это очень высокий коэффициент, и пока он остается на таком уровне, мы будем считать, что полностью отрабатываем деньги», – высказался он.

Более подробно о брендах рассказал Игорь Столяров, выступив за создание рейтинга спортивных брендов.

«Мы выступаем за то, чтобы контракты оценивались по-научному, и их хотя бы как-то обрабатывали через математическую модель. В спонсорской истории есть три основных интриги. Во-первых, сложно посчитать brand value, потому что там очень много субъективизма и есть повышающие и понижающие коэффициенты. Второй момент – это большой горизонт спонсорства. И в-третьих, в спортивных активах доля media value достигает 90%. Если ты на ТВ, то у тебя одна стоимость. А если игры команды не показывают, то она будет уже совсем другой», – сказал он.

За системный подход выступает и компания «Париматч», в которой выработали шесть базовых принципов, которые помогают определиться с тем, стоит ли соглашаться на сотрудничество.

«Нам важно, чтобы потенциальный партнер предлагал нам что-то креативное, экстраординарное или хотя бы соглашаться с нашей идеей. Для этого в клубах должен быть не только коммерческий директор, но и команда, которая готова реализовывать задумки. Кроме того, мы ценим гибкость партнера, как это было весной. Допустим, во время пандемии зрителей (а значит, и наших игроков) нет, но мы предлагаем другие опции, как альтернативу тому, что было прописано в контракте, например, взаимодействие в социальных сетях» - поделился Руслан Медведь  CEO компании.

Кульминацией делового мероприятия стала торжественная церемония награждения победителей конкурса креативных спортивных стартапов –  «Лига Чемпионов», целью которого был поиск интересных проектов в России среди предпринимателей в спорте, блогеров, спортсменов, спортивных мероприятий и спортивных организаций для дальнейшего заключения спонсорского контракта. Партнерами конкурса выступили  члены Первой СРО – БК «Лига Ставок» и «Париматч».

Сертификат на получение денежного гранта от БК «Лига Ставок»  в размере 500 000 рублей получил автор проекта Street Hero, развивающий мобильные приложения и цифровые технологии. Стартап станет частью нового бизнес-акселератора, который компания намерена запустить в ближайшее время. Также финалистами конкурса стали  персональный киберспортивных турнир «Битва городов» и проект «Первый шаг», который занимается популяризацией баскетбола среди детей и подростков из малообеспеченных семей. Авторам проектов приз на сцене вручил представитель букмекерской компаний «Париматч».